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    打造耐火材料行业闭环服务生态
    唐山成联电子商务有限公司

      唐山成联电子商务有限公司(以下简称成联电商)成立于2003年,是唐山注册成立的第一家电子商务公司,同时也是国家级电子商务示范企业、省首家电子商务类高新技术企业、省两化融合重点企业。公司以“专注B2B”为核心,探索“互联网+传统产业”业务模式创新,形成了独具特色的“深度垂直+行业生态”的发展模式,推动互联网与传统行业的融合发展,在企业转型升级中取得了可喜成绩。2016年,成联电商建设了“银耐联”电子交易平台,在经济新常态下逆势发展,营业收入超3000万元,实现利税近千万元,企业实现了从信息服务到在线交易服务的跨越式发展,业务模式进一步成熟完善,巩固了行业龙头地位,于2017年8月被商务部认定为国家级电子商务示范企业。

      ■转型升级主要做法    
      整合行业内资源 服务传统产业发展
      据了解,成联电商扎根B2B领域15年,聚焦耐材、陶瓷、物流三大细分行业,构筑行业专属的公共服务平台,以“宽度一厘米,深度一公里”为核心定位,提供专业化、精细化公共服务,通过互联网公共服务平台与细分行业的深度融合,推动传统行业向价值链高端跃进。
      “我们企业加强合作交流,首创‘产业官网’服务模式。”企业负责人颇为自豪地说。原来,成联电商注重与行业协会的合作,先后与中国耐火材料行业协会、中国陶瓷工业协会、中国仓储与配送协会三大国家级协会达成深度合作,搭建了具有权威性和公信力的“中国耐材之窗网”、“中国陶瓷官网”、“中国物流官网”三大行业官网公共服务平台。依托协会背景,全面整合行业内资源,在促进传统企业转型升级中打造差异化竞争优势。

      创新发展模式 打造“银耐联”电子交易平台
      成联电商不断进行平台模式创新,确立了“信息服务→撮合交易→在线交易→融资支付”的发展战略,并首先在耐材行业付诸实践。企业与中信银行总行合作,打造了大宗工业品在线交易及融资支付系统——“银耐联”电子交易平台,已首先在旗下“中国耐材之窗网”嵌入应用,率先实现了耐火材料产业链的在线交易和融资支付,打造了“信息服务+交易服务+诚信体系建设+大数据服务”的闭环生态模式,实现了从“信息平台”到“交易平台”的跨越式发展,凭借独特的“行业B2B平台+在线供应链金融”模式创新,走在了全国B2B电商平台发展前列。

      深挖用户需求 开发细分功能的移动端应用
      “我们不断深挖行业企业服务需求,通过多角度、全方位了解,挖掘关键、共性问题,并基于用户需求设计服务产品。”企业负责人介绍说,在三大官网平台的基础上,针对各行业特点和用户需求,企业先后开发了多个细分功能的APP应用,如:耐材行业的“耐材词典”、“耐材名录”应用;陶瓷行业的“陶瓷大师”、“陶瓷礼购”应用;物流行业的“同城回车”、“同城回货”等应用,通过PC端和移动端的功能整合,打造企业需求一站式解决方案。
      值得一提的是,成联电商还设立了专门的企业技术中心,组建了一支百人规模的IT研发团队,专注于平台技术创新和功能迭代,从最初的行业信息采集和整合,到后来的产业链在线交易、融资支付、大数据清洗挖掘、云计算等最新技术功能,不断提升技术水平,先后获得软件著作权70余项,所有平台的核心技术均为自主研发,为企业发展提供技术支撑。

      ■转型升级取得成效    
      成联电商通过“银耐联”项目建设,对行业公共服务平台服务功能进行了创新和延伸,使公共服务平台向实现全方位、立体化服务的目标跃进了一大步,对优化提升传统行业和加快企业转型升级起到了重要作用。具体为:一是提高了采购效率。为耐材行业提供安全、阳光的在线采购、供应链管理。通过联合采购、竞价采购等多种灵活形式,为企业遴选全国范围的优秀供应商,应用企业采购效率普遍提高2-3倍。二是降低了采购成本。基于平台提供的中信银行融资授信支付结算的模式,使原本长期困扰行业的账期、应收账款等掣肘问题明显改善,采购商用银行授信额度直接结算货款,原材料采购价格可降低采购成本20%,提高资金周转率5倍以上。三是改善了融资环境。基于平台的交易流水、大数据等风控体系建立数据模型,与金融机构合作为平台交易企业进行融资授信,融资仅能用于在平台上采购生产资料,绑定资金用途、降低资金风险。将原来由企业提供静态财务报表确定授信额度的形式,优化为借助企业动态交易流水、回款数据等进行授信,改善企业融资环境。四是建立了行业信用体系。通过企业的在线交易数据、交易行为对企业的信用情况进行综合数据收集,建立数据模型对信用等级进行评估。行业信用库不仅作为银行融信的重要参考,也是企业间交易前进行信用查询的客观参考。基于信用体系重构行业交易规则、规范行业秩序。五是深挖了产业大数据。通过交易过程积累的大量成交价格样本,对行业的发展规律、市场趋势等进行预估预判,为企业的生产经营决策、政府部门开展行业管理提供客观数据参考。

      ■企业愿景            
      企业负责人表示,未来,成联电商将始终秉持“引领电商发展,推动产业升级”理念,不断拓展服务种类,提升服务质量,在以下三方面重点发力,使企业发展再上一个台阶。首先是优化平台服务功能,做大线上交易规模,实现用户数量年均保持20%以上的增长率,“银耐联”用户数量实现突破万家,在线交易额年均增长35%以上,平台年度交易规模达到百亿元级别;其次是加强与银行等金融机构的合作,共同探索“闭环可视、安全共筑”的在线供应链金融新产品;发挥“B2B交易+在线供应链金融”的聚合、放大效应,促进金融活水流向实体制造业,实现产融深度结合,改善企业融资难、融资贵困局;此外是“银耐联”模式向其他行业进行推广应用,为唐山市乃至河北省发展县域特色经济、传统行业升级改造提供平台新动能。
      ■启示                
      成联电商在转型升级过程中,通过两化融合,打造了“银耐联”电子交易平台,并在“中国耐材之窗网”嵌入应用,率先实现了耐火材料产业链的在线交易和融资支付,打造了“信息服务+交易服务+诚信体系建设+大数据服务”的闭环生态模式,实现了从“信息平台”到“交易平台”的跨越式发展。
      ■本报记者杨艳

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    • 编辑:王红润

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