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    多元化市场战略再创出口高峰
    河北诚信集团有限公司直面压力、不畏风雨、逆势增长

        2018年,国际贸易环境恶化,再加上原料、环境治理等成本压力加大,业内企业竞争加剧,行业出口多遭波折……河北诚信集团有限公司不惧风云变幻,全面发力、多点开花,以多元化市场战略成功化解外贸危机,出口额大幅增长,谱写了中国化工企业在国际市场逆风前行的传奇。

        新老市场共同开拓,构建多元化市场格局。2018年10月,受中美贸易摩擦影响,企业出口压力加大。在集团公司董事长褚现英的部署下,公司主动出击,针对印度、中亚、非洲、东南亚等具备市场开发潜力的地区进行重点突破,大大拓宽了客户群。公司外贸营销团队确定了细分市场和重点顾客,通过线上调研和线下拜访,获得了客户的好感。此外,邀请海外客户到企业实地考察,许多新客户在现场就签订了长期供货协议。

        延伸海外营销体系,提供更趋完善的服务。作为行业出口的龙头企业,河北诚信集团有限公司双管齐下,为海外客户提供了完善的硬件和软件服务,一方面在目标市场建设海外办事处和物流仓库,另一方面为客户提供科学有效的产品指导,提高售后服务效率,即使面对投诉,也不远千里实地解决客户问题,达到客户满意。

        公司充分发挥德国物流仓库的中转能力,产品发货周期由此前30天降至10天,增强了公司在欧洲市场的竞争力。2018年,该公司技术团队走进印度尼西亚、南美、欧洲、北美开展技术服务和培训,“上门式服务”最大限度地避免了售后问题出现。

        推进企业海外宣传,增强“诚信”品牌影响力。在进军海外市场的20多年里,在海外客户心中印下了重质量、讲信誉的企业形象,“诚信”已经成为了公司实力和信誉的代名词。通过“线上线下”相结合的营销方式,开辟多元化的信息渠道,让企业产品及服务高效、准确地传递至目标群体,让客户熟知诚信、选择诚信、信赖诚信。

        ■王云肖  赵晓飞

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    • 编辑:陈家明
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