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    一家外贸企业的“双循环”之道

      “态度决定命运,思路决定出路。”受疫情全球化影响,国内外贸企业面临前所未有的困境。河北方达国际贸易有限责任公司(简称:方达贸易公司)也和国内大多数外贸企业一样,遭遇了惊险的“过山车”行情。不久前,企业瞅准防疫物资出口精准发力,在参与“外循环”中抢到了一杯羹,缓解了危机局面。如今,企业正在扭转经营思路,通过积极参与“内循环”,搭建公司的外贸竞品平台。
      “以前我们都是紧盯国外市场,现在通过参加内销展会开阔了视野,出口企业在参与‘外循环’中存在竞争,但在参与‘内循环’中却可以实现资源共享。”方达贸易公司副总经理赵明,每天格外忙碌。刚参加完全省首场出口转内销活动的他豁然开朗,正在积极沟通上游工厂采购事宜,不断拓展外销产品种类。

      ■企业试水“双循环”战略     
      “公司除了配备视频会议设备,还采购直播设备,开设了7个直播间。”方达贸易公司总经理崔国庆深刻感受到,在史无前例的全球化疫情下,外贸企业参与“外循环”的方式也在发生改变,互联网直播等手段正在成为普遍接受的营商新渠道,线上成交模式给公司带来不少订单和新客户。
      “为了更直观地给客户演示产品功能,我们采取了沉浸式的展示方式。”方达贸易公司董事长李笑军说,原本4月份举办的第127届春季广交会,因为疫情影响最终在6月份首次采取了“云”上的方式举办,这也是公司首次通过网络直播的方式与国外客商洽谈合作,面对新机遇和新挑战,员工们都在创造性地开展工作。为了把公司出口的汽车用品功能展现得淋漓尽致,有员工突发奇想,把电动的玩具汽车搬到了公司直播间,通过现场产品使用演示的方法,让国外客户更准确、直观地感受产品。
      8月12日,省会民族路举办的全省首场出口转内销活动——“石家庄市外贸出口转内销展销会”上,方达贸易公司拿出自己的优势产品参与“内循环”,通过让利、惠民、促销的方式配合政府拉动消费,在5天展会期内薄利多销,同样也收获满满。
      “企业应该转变经营思路,在参与‘内循环’中补齐短板。”首次将目光瞄准国内,赵明颇有感触,以前国外客户订购产品时,也会提出请他们代为采购其他产品的要求,但由于对别的产品缺乏了解,采购时品质很难把控。现在通过参与“内循环”,在有效减轻库存压力的同时,增进了与其他外贸企业的了解,同行之间实现了资源共享,便于外国客商实现一站式采购。
      “国家在想方设法为企业构筑起内外‘双循环’环境,作为企业也应该心怀感恩回报社会。”李笑军坦言,在全社会的共同努力下,疫情的艰难时期一定会过去,员工们在打通网络营商渠道方面进行了很有意义的尝试,公司未来也会顺应这种模式转变,将参与“内循环”作为常态化补充手段,实现企业的多条腿走路。
      ■精准把握“外循环”机遇     
      “危机绝对是转机,如何让企业精准参与国内国际两个市场‘双循环’,做到‘两条腿’走路,也就显得至关重要。”年后受疫情影响,国外客商常规产品订单无法通过传统货运发货,方达贸易公司经营陷入了停滞状态。经过会商,公司作出了一个大胆决定,向主管部门申请办理销售医疗器械资质,把握难得的“外循环”机遇。
      “国内疫情趋于平稳,国外疫情却呈现抬头之势,我们主动向国外客户赠送了一箱口罩。”赵明告诉记者,一个星期后对方主动联络,希望能从中国大量采购口罩,他相继联系了河南、广州、四川、山东、深圳等地口罩企业。
      “当时政府部门已经安排人员进驻工厂实施监管,口罩企业必须优先满足国内采购需求,多余产能才能由厂家自行出售。由于外销数量有限,市场完全成了卖方市场。”赵明说,当时需要提前向厂家预付50%的货款,出货前再一次性付清全款。为了争取到这笔生意,方达贸易公司想方设法筹措资金,甚至把自有房产都抵押贷款了。
      首批口罩从深圳采购,出境运输只能依托少数营运的快递公司,30多万个口罩被分成十个快递发送,高昂的运费就占到了总货款的20%。没过多久,外商第二批需求接踵而至,采购50万个普通口罩和87万个KN95口罩。随着国内口罩产能的释放,普通口罩在本地企业顺利采购到位。
      这次疫情中的鼎力相助,感动了国外客商管理层,对方表示今后要加大常规商品采购合作。
      ■诚信履约做好外销品牌   
      石永生是方达贸易公司的业务主管,他一直联系着乌克兰的超细纤维客商。国外疫情日趋严峻,对方希望从中国购买口罩机和原材料。
      “在上游供货商帮助下,联系到江苏盐城的一家口罩机生产商。”考虑到乌克兰客商的迫切需求,石永生当即奔赴盐城,实地考察企业生产能力,综合对比相关产品报价。针对客商是零经验起步的实际情况,最终建议对方采购更容易投产的半自动口罩机设备。
      解决了设备的问题,购买原材料成了头等难题。几经联络下,石永生从浙江温州企业订购耳绳,从温岭企业订购无纺布,从广州企业购置鼻梁丝。
      “由于口罩机设备生产企业没有英文说明书,为了能教会外商,我专门在工厂学习了口罩机器的组装和使用方法,并通过录像截图备注说明的方式,制作了简易的说明书。”疫情期间石永生身处外地,往返于采购企业之间,奔波了不下2000公里,方便面和奶粉成了他日常的口粮。
      “外商试生产期间,又出现了口罩缝制不齐,边缘焊接不实情况。”石永生及时做好售后,帮助客商尽快投入了正常生产,外商非常满意。
      “这次疫情驻外的经历成了难得的人生历练。”石永生感慨说,能克服重重困难积极组织货源,在短时间完成了履约合同,这份患难见真情的过程,也让国外客商真正感受到了中国企业的互助精神。  
      ■本报记者段华鹏

    • 责任编辑:
    • 编辑:李 飞

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